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盲盒“熄火”:玩家后悔入坑 自称“被割韭菜了”

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盲盒“熄火”:玩家后悔入坑 自称“被割韭菜了”

发布日期:2020-05-28 作者: 点击:

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盲盒的火热,是过去一年中国潮玩风光日子的缩影之一。上海唐威玩具厂

 

“60岁的玩具迷,买盲盒花了70万”、“夫妻二人4个月花20万买盲盒”等新闻层出不穷,将盲盒生意推向高潮。上海唐威玩具厂

 

数据显示,2019年“双十一”当天,在天猫卖出了超过200万个盲盒,销售额为8212万元,而上一年有近20万在盲盒上花费超过2万元的“硬核玩家”。上海唐威玩具厂

 

而2020年年初,猝不及防的疫情过后,潮玩圈子内悄然发生着变化。上海唐威玩具厂

 

受到疫情影响,线下体验陷入停摆,让潮玩在消费者心中的存在感降低,影响了热度和销量;另一方面,越来越多的盲盒玩家清醒,宣布“退坑”,声称这是消费主义的“陷阱”,自己成了别人眼中的韭菜。上海唐威玩具厂

 

盲盒正在“熄火”。上海唐威玩具厂



渐冷的盲盒生意 

 

所谓盲盒,就是装着不同款式玩偶的盒子,这些盒子的外观包装都一样,拆封前,消费者并不知道里面是哪款。上海唐威玩具厂

 

正因为抽盲盒的不确定性和拆盒时收获的“惊喜感”吸引不少人“入坑”,更有“极端”玩家为了凑到整组盲盒系列或者追求“隐藏款”,而反复购买或者整套端盒购买。上海唐威玩具厂

 

在盲盒的高潮时代,能看到不少顾客就像“中毒”了一样,他们结账后在店门口拆盒,拆开后不是自己心仪的款式,转身再进去购买。上海唐威玩具厂

 

但最近,这门火热的生意似乎嘎然而止。上海唐威玩具厂


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《灵兽》在北京西红门荟聚看到,几家潮玩店的客流相对疫情前明显减少,盲盒区域更甚,反而是盲盒之外的区域,还吸引消费者停留。上海唐威玩具厂

 

在商场的角落中,零零散散摆了几台不同品牌的盲盒自助贩卖机,同门店一样,排队购买盲盒的场景不再,甚至路过的行人都没有停留。上海唐威玩具厂

 

一位曾“入坑”盲盒的玩家告诉《灵兽》,现在大家对盲盒的热情都少了,周围很多人都不玩了,起初“入坑”是因为工作压力,买盲盒拆开的一瞬间能开心,但现在发现这是一个赌博的心理,甚至盲盒根本不值59块钱。上海唐威玩具厂

 

这位盲盒玩家甚至称,过去几个月的“惊喜感”,如今都在闲鱼上低价出售。上海唐威玩具厂

 

在二手交易平台上,《灵兽》看到,普通盲盒单个售价在15~20元之间,按照59元计算,相当于一拆开盲盒就贬值7成,而在平台上正在“重金求隐藏款”的买家已经甚少。上海唐威玩具厂

 

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闲鱼数据显示,二手盲盒交易是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。上海唐威玩具厂

 

这些数据纵然是“以娃养娃”的需求催生的二级交易市场,但也是诸多“退坑”玩家的印证。上海唐威玩具厂

 

在咸鱼上,经常有卖家只拆盒,不拆袋,整套整套出售的,因为拆盒儿以后就能看见里面的卡片知道款式。这些卖家购买盲盒就是为了隐藏款。上海唐威玩具厂

 

一位二手平台的盲盒卖家告诉《灵兽》,去年10月,有的隐藏款还能卖到近千元,现在跌到400元,而它本身的售价仅59元,翻了14倍。但这位卖家称,自己是通过购买全套系列盲盒才抽中的隐藏款,全套盲盒售价近8500元。上海唐威玩具厂

 

这件事情怎么算都是个赔本的买卖,盲盒最终沦落为“观赏”的用处,在与盲盒购买者的交流中,不少玩家表示自己很后悔买这些,甚至感觉自己像被“割韭菜”了。上海唐威玩具厂



疫情下的“潮玩”生意 

 

“退坑”的玩家越来越多,对潮玩行业是个不利的趋势。开年的这场疫情,是对消费市场和资本市场的暴击,更为潮玩泼了一盆冷水。上海唐威玩具厂

 

潮玩门店和自动售卖机的选址主要是购物中心内,受到疫情的影响,除夕开始,全国的购物中心和百货业开始陆续暂停营业,如所有餐饮和快消品牌一样,此前门庭若市的潮玩门店也陷入停摆。上海唐威玩具厂

 

《灵兽》了解到,泡泡玛特的门店加上自动售卖机近1000个销售点位,疫情期间关闭了三分之一,而十二栋文化在北京、上海等7个城市的十几家抓娃娃机门店也都陆续关停。上海唐威玩具厂

 

潮玩依赖盲抽玩法强调体验感,线下体验对于消费者而言才更加真切,而受到疫情的影响,线下销售却受限,阻碍了潮玩的成长。上海唐威玩具厂

 

一位潮玩店的老板告诉《灵兽》,2月份的时候,线下店停摆,供货厂商停工,直到3月下旬才陆续恢复,而门店虽然恢复营业,提袋率也高,但基本没什么顾客,更为门店提供不了多少收入。上海唐威玩具厂

 

线下门店经营受挫、客流量大幅减少,面对冗长的潮玩供应链,在生产端同样饱受疫情的困扰。上海唐威玩具厂


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拿泡泡玛特为例,它的产业链涉及上、中、下游,上游签约艺术家开发IP,中游进行供应链管理,不仅需要上下游串联,还要找代工厂进行合作,而下游则是零售渠道。上海唐威玩具厂

 

如今拥有全产业链能力的公司也在逐渐成熟,从尝试基于爆款产品本身,调动其他行业参与到产业链的不同环节,实现从潮玩到上下游产业的辐射。上海唐威玩具厂

 

当然,涉及链条越长,风险也越大。上海唐威玩具厂

 

一位潮玩供应商向《灵兽》表示,从生产和供货,到原材料、人工、物流等方面都受到了疫情的影响,原本计划2-3月推出的新品都往后延迟,不少公司的损失在上千万元左右。上海唐威玩具厂

 

工厂产能锐减,上新速度受到极大影响,但潮玩却是依赖产品的高频迭代,彼时生产受到限对行业而言,无疑是雪上加霜。上海唐威玩具厂

 

“疫情使整个行业供应链端的供给侧和消化侧出现大面积的影响。”一位潮玩工作人员曾对媒体称。上海唐威玩具厂

 

本以为潮玩正在逐渐冷却,但4月有消息称泡泡玛特融资超过1亿美元,并称最快下月启动赴港IPO,这像是给潮玩行业注入一针兴奋剂。上海唐威玩具厂


上市的消息并非空穴来风。上海唐威玩具厂


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因为泡泡玛特在2019年上半年从新三板摘牌。另外,据「天眼查」的资料显示,2019年5月至8月6日,泡泡玛特的原股东在这段期间内全数退出,由一家名为POPMART(HONGKONG)HOLDINGLIMITED的企业持有公司100%股权,公司性质也变更为台港澳法人独资。上海唐威玩具厂

 

尽管泡泡玛特方面表示,公司摘牌是为了提升过决策效率,降低成本。而此时传出泡泡玛特可能在香港上市的消息,更耐人寻味。上海唐威玩具厂



火冷皆经济 

 

有句话说的很有意思,70后炒房,80后炒股,90后炒鞋,00后炒盲盒。上海唐威玩具厂

 

而盲盒或者潮玩兴起的背后,跟经济有很大关系。上海唐威玩具厂

 

回顾泡泡玛特快速崛起的2017~2018年之间,北京和上海两个城市人均GDP刚好突破2万美元,江苏省整体人均GDP也突破了1.5万美元。泡泡玛特顺应市场,率先选择在北京、上海、江苏等发达城市布局,这背后的原因就是经济带来的影响。上海唐威玩具厂

 

再看受众人群,“买盲盒的人群很广泛,上到六七十岁的老年人,下到几岁的小朋友,但更集中于20~35岁的女性购买。”一位泡泡玛特店员向《灵兽》介绍。上海唐威玩具厂


而据泡泡玛特的官方数据显示,其18-24岁的消费者占32%,25-29岁的占26%,而且75%用户为女性;按职业划分,白领占到33.2%,还有25.2%为学生。此外有90%的消费者月收入在8000~20000元之间。上海唐威玩具厂


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由此可见,这是一个属于年轻人的消费市场。上海唐威玩具厂

 

纵观这群爱好者,95后、00后大都因家庭条件较好,往往更愿意为自己的兴趣付费。而85后、90后则是加入工作后,有了自己可支配的收入,作为一种心里补偿效应,更愿意为自己的兴趣付费。上海唐威玩具厂

 

但这一切似乎都被疫情打乱了。上海唐威玩具厂

 

经济增长带来了消费能力的提升,潮玩的消费能力很强,同时带有一定精神陪伴、炫耀属性的消费品,其增长与萎缩都与国家及个人经济实力息息相关。上海唐威玩具厂

 

据国际统计局的数据显示,1—4月份,社会消费品零售总额106758亿元,同比名义下降16.2%。上海唐威玩具厂

 

更为残酷的是,中国陡增的失业率也在影响着潮玩的发展。国内著名经济学家李迅雷发表文章称,中国当前的失业率达到20%,失业人数达到7000万人。上海唐威玩具厂

 

尽管国家统计局的数据显示,1-4月份,全国城镇新增就业354万人,与上年同期相比少增105万人。4月份,全国城镇调查失业率仍为6.0%,比3月份上升0.1个百分点。上海唐威玩具厂

 

但分析的主要是国家统计局的数据只纳入城镇居民失业情况,并没有把几千万农民工算进去。上海唐威玩具厂

 

根据天猫2019年发布的《95后玩家剁手力榜单》,盲盒已经成为95后玩家增长最快、烧钱最多的爱好。去年有近20万消费者在盲盒上花费超过2万元,其中最硬核的玩家一年豪掷百万。上海唐威玩具厂

 

而如今,在经济下行、失业率陡增的当下,不知这群潮流玩具的爱好者们是否还有足够的钱,去为自己的精神世界买单?上海唐威玩具厂



“廉价”盲盒 

 

盲盒的热度逐渐下降,业内对其的讨论话题,也从“如何抽到隐藏款”转到“盲盒什么时候会崩盘”。上海唐威玩具厂

 

纵使盲盒这一风口确实迎合了诸多消费者的底层心理,但正是利用人赌性的操作心理,而当超过30%的人意识到这个东西没有价值的时候,就会自然消散。上海唐威玩具厂

 

“突然就不喜欢了,也说不上哪个瞬间,有点儿腻了,也觉得不值这个价格。”一位盲盒爱好者告诉《灵兽》。上海唐威玩具厂

 

“廉价”是越来越多的人对盲盒的感触。上海唐威玩具厂

 

从市面上盲盒的零售单价来看,多是59元、69元,名创优品为19.9元。总之,相较于零售价,盲盒的成本其实并不高。上海唐威玩具厂

 

一位盲盒供应商表示,盲盒的定价主要看生产数量和设计稿,生产规模当然与单价成反比,但设计稿上更为复杂的盲盒所对应的成本也会更高,而市面上被炒到几千块、受追捧的隐藏款,出厂价可能连市场价的零头都不到。上海唐威玩具厂

 

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一个成本价不到10元的玩具,在商家和黄牛的炒作下,价格被炒到几千块。上海唐威玩具厂

 

溢价空间大这一点,在泡泡玛特的财报中也可提现,其2018年上半年营收为1.6亿元,毛利59.91%,过去三年泡泡玛特的毛利率均超过55%。上海唐威玩具厂

 

每年近6成的毛利率,在当下的零售商业环境中,这可以说是少有的“暴利”。上海唐威玩具厂

 

泡沫终有破裂的时候。上海唐威玩具厂

 

如今在疫情的影响下,买家数量和热情不足以支撑虚高的价格,越来越多的理性消费者不再为“精神”投入。而急剧下跌的二手价格预示着这个行业的缓行,种类繁多的潮玩市场正在让消费者失去新鲜感,高频迭代的产品也缩短了每款产品的生命周期。上海唐威玩具厂

 

长期以往下去,潮玩市场的用户留存定会是一大问题,而这些从义乌走出来的“盲盒”,最终的归属或许就是咸鱼。上海唐威玩具厂

 

成于经济,亦败于经济。(灵兽传媒原创作品)上海唐威玩具厂



(新闻来源:中外玩具网)

本文网址:http://www.tangweitoys.cn/news/574.html

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