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年轻人也爱买玩具!这3个渠道值得一看

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年轻人也爱买玩具!这3个渠道值得一看

发布日期:2018-11-26 作者: 点击:

提起玩具,如果还只想当然地认为是孩子的专属,未免有些out了!现在的年轻人,对玩具的热衷丝毫不亚于孩子。中外玩具全媒体中心发布的《2018中国玩具潮流趋势报告》中就指出,“大童”群体购买玩具已经成为了一种流行趋势,且其强大的购买力推动了潮流玩具的销售。下面,中外玩具网从三个关键词入手,为读者分享企业如何借助玩具,迎合年轻人的喜好。上海唐威玩具厂



关键词·二次元 

代表·国美“二次元主题玩具体验区域”



据Admaster联合腾讯QQ社交指数发布的《年轻洞察白皮书》(2017年版)显示,13岁~24岁(即1994年~2005年间出生)的年轻人在娱乐喜好方面有三大标签:影视、明星、二次元,其中二次元是其专属标签。为了迎合年轻人的消费喜好,不少企业也开始引入二次元元素,国美便是其中之一。上海唐威玩具厂


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在大众认知中,国美向来都是卖电器的,不过近年来国美不断拓展业务领域,致力于由“单一的家电卖场”向“以家为核心的零售平台”转变,并且将年轻一代作为国美的目标消费者。“‘90后’现在已成为消费主力群体,相对于性价比他们更注重文化的认同感。”在国美零售板块副总裁曾之宁看来,“文化认同感”才是与年轻一代对话的主要方式,至于电竞、二次元只是“文化认同感”的两种形式。上海唐威玩具厂


在电竞方面,国美大中中塔全球体验中心(下称“体验中心”)的电竞馆已经网罗了一大批电竞玩家。于是今年,国美将目光聚焦到二次元,并在体验中心开设了“二次元主题玩具体验区域”(下称“二次元体验区”)。不同于一般的产品分类陈列,国美二次元体验区内的玩具品牌或动漫形象都设置了个性鲜明的专属特装区,如“Teddy Island”便是泰迪熊品牌主题区。上海唐威玩具厂


据了解,目前国美二次元体验区已经云集了孩之宝、三丽鸥(Hello Kitty)、哆啦A梦、蜡笔小新等玩具品牌、动漫IP。而艾漫、瑞华行、良笑(GOODSMILE) 、Animate等国内外动漫IP品牌方、玩具代理商、动漫周边开发商均与国美达成战略合作。今后,国美二次元体验区将出现更多二次元动漫元素,满足动漫、二次元爱好者与小朋友参观、试玩和购买的一站式需求。上海唐威玩具厂


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国美二次元体验区不通动漫、品牌均有个性特装 


除了线下体验区外,国美网上商城也将同步打通线上订单,未来二次元、玩具商品将实现线上线下统一销售模式,用户在线上线下都可以选购到国美带来的正品二次元动漫周边产品。国美也将开展更多泛二次元IP的明星见面会、签售会等活动。上海唐威玩具厂



关键词·品牌 

代表·G-super关注玩具 



G-super是绿地集团在2014年底推出的零售门店,定位精品超市,目标群体为中产阶级。之所以如此定位,主要是考虑到新生代消费群体的品牌意识增强,并愿意为喜欢的东西付出高溢价。据了解,G-super单店面积约2500~3000平方米,拥有9000+商品的SKU,其中进口商品占比超90%,生鲜占比45%以上。上海唐威玩具厂


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不到4年的时间,G-super在全国17个城市开设了40多家门店。除了门店“量”的增长外,也有“质”的变化,尤其是重视消费场景的打造与社交属性的增强。比如,G-Super第四代门店,增设了儿童娱乐区泡泡屋(POPO-House),该区域设有滑梯、摇篮、木马等游乐设施,供孩子玩耍,也有芭比、“冰雪奇缘”等品牌玩具销售;而在社交方面,G-super举办针对婴幼儿的爬爬赛,加强会员之间、会员与门店之间的沟通联系。上海唐威玩具厂


此外,G-super还尝试跨界合作。今年10月,G-super与网易游戏“阴阳师”合作,G-super会员在门店任意消费后,即可换购正版达摩毛绒公仔,参与抽奖还有机会获得“阴阳师”衍生品。上海唐威玩具厂


据绿地全球商品贸易港招商服务中心招商服务总监李文畅介绍,绿地全球商品贸易港相当于海外品牌在中国的总代理,他们的合作伙伴包括G-super、天猫、京东、唯品会等,“他们的母婴用品大都是我们供应的”。李文畅表示,对于玩具企业来说,也许选择kidsland一类的玩具零售店会有集中效应,但是G-super则是聚集了更多消费品的门店。目前,绿地集团正在拓展玩具方面的业务,希望引入更多玩具品牌。上海唐威玩具厂


虽然G-super定位精品超市,大多数产品以进口为主,但由于门店布局会下沉到二线城市,因此也会根据不同地区的消费需求、习惯,考虑引入一些国内优质品牌产品。上海唐威玩具厂


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G-super添加儿童娱乐区域,供孩子玩耍 


关键词·互联网 

代表·腾讯视频草场地 


“90后”“00后”被称为网络原住民,对网络的依赖性较强,基本上是购物选线上、吃饭选外卖。因此,在迎合年轻人消费喜好方面,互联网是必不可少的关键词。上海唐威玩具厂


关于线上渠道,无论是电商巨头还是新兴的社交电商,都已经有过专门的分析和报道。这次,记者为读者分享一个新的渠道--腾讯视频草场地,其代表的是微信公众号以及微信小程序。上海唐威玩具厂


对于腾讯视频草场地,其官方介绍是隶属于腾讯视频旗下的原创自营电商品牌,而从其销售产品来看,主要以衍生品为主。记者在该平台页面看到,授权IP包括形象、影视、明星、动漫、游戏、综艺、纪录片等多个领域,衍生品类别则涵盖生活家居、3C数码、服饰鞋包、手办玩具、配件、文具、饰品、创意礼品、美妆个护等等。上海唐威玩具厂


聚焦到玩具方面,小猪佩奇音乐玩具、海底小纵队饮料售货机玩具、旅行青蛙毛绒公仔、超级飞侠迷你变形系列、功夫熊猫公仔摆件、漫威系列手办玩偶、阿狸盲盒系列、足球世界杯积木……几乎热门的动画、游戏、体育IP衍生品都有销售。而在品牌方面,奥迪双钻、星钻、贝芬乐、叶罗丽、龙祥、潮昇、侏罗纪世界、迪士尼、哆啦A梦、乐高等国内外品牌均已入驻。上海唐威玩具厂


腾讯视频的品牌效应为该平台产品销售提供了一定保障,而基于粉丝的支持,衍生品的销售情况也比较可观。值得注意的是,该平台销售的产品必须是官方衍生品或者正版授权产品。上海唐威玩具厂


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腾讯视频草场地衍生品类别丰富 




—— 小结 —— 


此次介绍的3个玩具销售渠道有个性,也有共性,如国美二次元体验区定位“二次元”“正版”,这意味着产品品牌、品质有保证;G-super重视品牌,引入的玩具品牌既有国外也有国内,主要以品质为优先;腾讯视频草场地聚焦正版衍生品,涉及产品类别更广,但品牌、品质依旧是关注的要点。


正如本文开篇所说,这些渠道销售玩具的目的并不在于吸引儿童,更重要的是迎合年轻人的喜好。在“大童”群体崛起的背景下,迎合其喜好、需求研发产品、开拓渠道,或许有助于玩具厂商进行差异化竞争,实现弯道超车。




(新闻来源:中外玩具网)


本文网址:http://www.tangweitoys.cn/news/535.html

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